Transformez votre site vitrine en outil de génération de lead.
La plupart des entreprises industrielles françaises ont un train de retard sur leur digitalisation, et ont des sites vitrines très peu efficaces sur le plan commercial : c’est une opportunité ! En transformant votre site en véritable outil commercial, vous pourrez prendre une longueur d’avance !
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Comme toujours, partez de vos enjeux de développement et vos ambitions pour l’année à venir : ça devrait vous aider à définir des objectifs chiffrés pour votre site.
N’oubliez pas que votre site n’est qu’un outil de développement commercial : ce sont vos équipes qui font le plus gros du travail. Le plus simple est donc de fixer un objectif de génération de leads.
Si votre site web génère des leads (contacts de clients potentiels) en continu, alors vos commerciaux pourront se concentrer sur des actions pertinentes : leur adresser une offre pertinente, recueillir leurs avis, les relancer si nécessaire…
Pour faire de votre site une véritable “machine à leads”, vous devrez investir : la refonte d’un site a un coût, mais c’est très vite amorti et rentabilisé grâce aux contacts générés et au chiffre d’affaire qui en découle.
Ce qui fera la différence entre une PME innovante qui croît vite et ses concurrents qui commencent à stagner, c’est la capacité à investir dans l’avenir. Pour être leader demain, c’est aujourd’hui qu’il faut investir. Et ça commence par un nouveau site web, que seuls des experts du secteur industriel et technologique peuvent concevoir.
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Pour que votre site internet soit vraiment au service de votre développement commercial, il doit répondre aux différents enjeux de vos cibles, et ce à toutes les étapes du cycle de vente.
L’objectif principal est la génération de leads, mais vous devez déjà penser à la suite : votre site doit être la plaque-tournante de votre développement commercial, un support qui évolue pour accélérer le parcours d’un prospect et faciliter la tâche de vos commerciaux sur le terrain.
C’est ce qu’on appelle l’inbound marketing : ça consiste à attirer vos potentiels clients grâce à des contenus digitaux, plutôt que de les démarcher de manière frontale par téléphone ou email.
Votre site internet sera un puissant levier commercial s’il est bien référencé par les moteurs de recherche sur les mots-clés que tapent vos cibles. L’enjeu est donc de créer des pages spécifiques, et de rédiger des articles de blog qui attireront des visiteurs qualifiés : du “trafic utile”, que vous pourrez transformer en clientèle !
Cette technique est aussi appelée “lead nurturing”, et consiste à envoyer des contenus et messages personnalisés à vos contacts pour les porter à maturité.
Le plus simple est de créer des scénarios d’emailing différents selon les typologies de leads que vous collectez : ils recevront ainsi des messages adaptés à leurs centres d’intérêt, pour accroître la confiance qu’ils portent dans votre marque et vos expertises.
En marketing, on appelle ça du “retargeting” : grâce à des outils digitaux, vous pouvez faire de la publicité en ligne très ciblée, uniquement sur des visiteurs de votre site web.
Si un visiteur a visité une ou plusieurs fois la page de présentation d’un de vos produits, alors une publicité ciblée avec le bon message pourra présenter d’excellents résultats : proposez-lui par exemple de tester gratuitement la solution, ce sera un premier pas dans la relation commerciale !
Toutes ces techniques sont très efficaces et présentent un retour sur investissement positif, mais la meilleure manière d’optimiser vos investissements est de mesurer en continu l’efficacité de vos actions…
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Lorsque vous lancez une campagne de prospection téléphonique massive, le retour sur investissement se calcule en fonction du temps passé à démarcher et du chiffre d’affaire généré. C’est parfois difficile à estimer, puisque certains contrats se débloquent des mois ou des années après le premier contact téléphonique…
Dans l’immense majorité des cas, les actions web de développement commercial présentent de meilleurs retours sur investissement : ce n’est pas seulement parce qu’elles sont plus adaptées aux usages des acheteurs, mais aussi parce qu’elles sont moins coûteuses à long-terme !
Bien sûr, rien n’est gratuit : ça a un coût de refaire votre site internet, initier une campagne de prosection digitale sur linkedin, faire de la publicité ciblée sur Google… Toutefois, les retours sur investissement sont rapidement mesurables.
Grâce aux outils numériques, vous pouvez suivre en temps réel l’efficacité des campagnes réalisées : vous verrez le trafic sur votre site web augmenter considérablement après sa refonte, et la génération de leads avec !
Ce contrôle en temps réel permet de réagir vite et bien : investir davantage sur ce qui fonctionne, ou interrompre une campagne peu rentable. Ainsi, vous maîtrisez mieux votre budget !
Si vous voulez un site internet qui fait vraiment la différence sur votre marché, entourez-vous d’experts. L’équipe de Fière Allure s’est spécialisée sur les marchés professionnels dans l’industrie et les nouvelles technologies, discutons-en.
