PME dans l'industrie : combien coûte un site internet efficace ?

Un bon site internet peut vous permettre d’attirer vos prospects et d’augmenter vos performances commerciales.

Vos acheteurs sont sur internet, donc vous devez y être aussi. C’est aussi simple que ça. En 2019, les acheteurs professionnels n’attendent pas passivement d’être contacté par vos équipes commerciales : ils se renseignent activement sur leurs différentes options de prestataires, et votre image sur internet peut faire la différence.

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Refaire son site internet : par qui, et à quel prix ?

Avoir un site internet moderne est juste incontournable : vos prospects, vos partenaires et vos financeurs vous attendent aussi là-dessus. Un nouveau site vous permettra de renforcer votre identité de marque et d’affirmer votre positionnement sur votre marché : c’est une action stratégique, que vous devez confier à des experts.

Confiez votre projet web à des professionnels

La plupart de vos prospects ont vu votre site internet avant de discuter avec vos équipes commerciales. Alors non, vous ne pouvez pas confier la refonte de votre site web à votre neveu « digital native » ! L’enjeu est trop grand.

Vous trouverez toujours un particulier qui proposera des tarifs très bas, mais êtes-vous certain que le rendu sera optimisé pour impacter vos ventes ? Confier votre site internet à un amateur, c’est investir dans le vent : au mieux, cela n’a aucun impact sur votre chiffre d’affaire, au pire ça entache sérieusement votre image de marque ! 

Combien coûte un site optimisé, réalisé par une agence ?

La gamme de prix pour un site web est très large : entre 3000 et 18000 euros. 

Cela dépendra des prestations complémentaires dont vous avez besoin. Créer un site web d’une dizaine de pages peut revenir à 3000€ à peine. Si vous voulez être accompagné sur l’intégration de votre site à votre stratégie commerciale et optimiser ses performances marketing, alors il faudra compléter avec d’autres prestations. 

Pour compléter le développement de votre site web, faîtes appel à une agence qui a aussi des compétences en marketing et en développement commercial.

Le prix d’un site internet réalisé par une agence comprend :

Le graphisme : une nouvelle identité visuelle pour votre marque, ou l’adaptation de votre charte graphique.

L’étude d’un tunnel de conversion : construction d’une architecture adaptée au profil de vos cibles commerciales.

Le référencement naturel (SEO) : placer votre site en première page des résultats de Google et des autres moteurs de recherche.

Formation à l’utilisation et administration : vous pouvez ainsi mettre à jour votre site rapidement et en toute autonomie.

En bonus, redécouvrir vos personas vous aidera à choisir les canaux de promotion de vos offres et de vos articles de blog : selon les profils, certains réseaux sociaux sont clairement à privilégier ! 

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Pourquoi faire confiance à Fière Allure ?

Fière Allure est une agence web et communication spécialisée dans l’accompagnement des entreprises technologiques et industrielles. Au fil des projets réalisés, l’équipe a développé une expertise unique dans l’optimisation de sites adressés à une cible professionnelle pour en faire de vrais atouts commerciaux.

Comprendre les enjeux d’une cible professionnels
pour créer un site adapté.

Nous ne travaillons qu’avec des entreprises aux activités « Business to Business » (BtoB), c’est-à-dire qui commercialisent leurs produits ou services auprès d’autres entreprises, et non de particuliers ! Cette spécialisation est un véritable atout.

Nous créons des sites internet qui s’incluent dans votre stratégie commerciale : votre site doit vous aider à vendre !

Les sites qui s’adressent à des consommateurs particuliers (et non professionnels) sont soit des sites-vitrines statiques, soit des sites marchands e-commerce : aucun des deux ne peut répondre à vos enjeux de développement.

Lorsqu’on s’adresse à une cible professionnelle, les ventes sont plus longues et complexes : votre site devra convaincre plusieurs interlocuteurs qui interviendront dans la décision d’achat.

C’est pourquoi nous imaginons des chemins utilisateurs différents, adaptés à vos cibles commerciales, et à vos enjeux de croissance.

Qu’est-ce qu’un bon site internet ?

Avoir un site moderne ne suffira pas pour augmenter vos ventes, mais il y a quelques modules et contenus qui pourront faire la différence. Fière Allure vous accompagne aussi dans ces choix et intégrations stratégiques.

Un blog pour héberger vos articles : attirez du trafic qualifié, montrez votre expertise, et rassurez vos cibles commerciales.

Des lead-magnets pour retenir l’attention de vos visiteurs et générer des leads : ce sera une vraie mine d’or pour les actions de prospection de vos commerciaux.

Des cas-clients pour appuyer votre positionnement, démonter l’intérêt de vos services et produits et rassurer vos leads hésitants.

Nous intégrons votre site dans une stratégie globale
de développement commercial.

 
Avoir un site internet, c’est bien, avoir un site internet qui génère du business, c’est mieux. En faisant appel à Fière Allure, vous pouvez être sûr que votre site internet ne sera pas inutile.

Le digital peut donner un coup de boost à vos performances commerciales : intégrez votre site web dans une stratégie plus générale de prospection digitale, et de marketing de contenu. 

Votre site internet doit être une étape incontournable dans votre cycle de vente : 

Il sera peut-être votre principal générateur de leads, avant que vos commerciaux ne prennent le relai et contactent vos prospects par email.

Votre site peut aussi être une source de données pour guider vos commerciaux, grâce aux statistiques des clics et pages visitées : quelles offres retiennent le plus l’attention des visiteurs ? Ce sont des pistes pour adapter le discours commercial.

Il peut servir d’un outil de relance commerciale, grâce aux articles et cas-clients qu’il contient.

Le mot de la fin

Votre site internet peut faire la différence entre vous et vos concurrents, alors prenez une longueur d’avance et repensez votre stratégie digitale… Au service de vos enjeux de croissance ! Choisissez Fière Allure pour vos projets web. 

Utiliser internet pour booster ses ventes

Non, le web n’est pas réservé aux grands groupe ou au e-commerce : même dans un secteur de niche, un site internet peut générer des ventes !

Acteurs du B2B, vous pensez qu’internet n’est pas un levier commercial sérieux pour votre entreprise ? Vous avez tort : soigner votre présence en ligne peut vraiment vous aider à conclure de nouveaux contrats, mais vous devez optimiser votre stratégie digitale en l’adaptant à vos enjeux de développement commercial B2B, et surtout pas adopter les codes des entreprises B2C classiques. Voici comment internet peut vous aider à booster vos ventes B2B.

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Pourquoi utiliser internet pour vendre (sans faire de e-commerce) ?

Le e-commerce (ou « commerce électronique ») renvoie aux transactions commerciales opérées sur Internet, qu’importe le support utilisé (ordinateur, tablette, console, TV connectée). Faire la promotion de vos offres via internet ne fait pas de vous un ecommerçant. C’est toute la nuance entre « vendre sur internet » et « vendre plus, grâce à internet ». En réalité, peu d’offres B-to-B peuvent être proposées en e-commerce. Les ventes B-to-B sont souvent complexes : longues, elles font intervenir entre cinq et six décideurs dans le processus d’achat… Alors que le ecommerce B-to-C mise tout sur la rapidité et la fluidité du parcours d’achat.

Pour autant, on estime qu’une PME sur cinq est amenée à disparaître si elle ne prend pas le virage du numérique rapidement.

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Vos acheteurs B2B vous cherchent sur internet : que trouvent-ils ?

Aujourd’hui, 90% des décideurs B2B débutent leur recherche d’informations seuls face à leur ordinateur, bien avant d’échanger avec un commercial.  Vous devez être visibles sur internet pour que ces acheteurs B2B puissent vous trouver. C’est simplement incontournable si vous voulez augmenter vos ventes !

Pour inciter vos cibles commerciales à vous considérer comme un fournisseur potentiel et à engager une relation commerciale avec vous, produisez du contenu qui montrent que vous êtes experts et que vous avez la réponse à leurs problèmes.

Ces contenus doivent souligner votre connaissance du secteur, votre expertise-métier, et votre compréhension des problématiques de vos interlocuteurs B2B. Comptez environ sept contenus différents avant qu’un acheteur B2B accepte d’échanger avec un de vos commerciaux ! Il peut s’agir d’articles de blog (assez courts), d’études de cas et de commentaires positifs de vos clients, ou de livre-blancs qui prouvent votre sérieux… Les trois règles d’or d’une stratégie de contenu digital efficace pour vendre en B2B :

Du contenu unique, qui intéressera vraiment vos acheteurs et leur donnera envie de vous suivre.
Vous devez leur apprendre quelque chose, et montrer que vous êtes à jour sur les tendances de votre secteur !

Du contenu régulier, pour montrer que vous êtes actifs et pour améliorer le référencement naturel de votre site, ou la notoriété de vos pages réseaux sociaux.

Du contenu facile à consommer, assez court et impactant, et parfaitement lisible sur différents supports (sur ordinateur comme sur mobile).

Diffusez ensuite vos contenus sur vos réseaux sociaux. Et si vous n’êtes pas encore présents sur LinkedIn, allez-y vite ! Les performances sur des pages B2B sont souvent supérieures à celles du B2C, et investir dans la communication digitale présente un ROI très bon pour des PME sur des marchés de niche. 

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Relancez plus efficacement vos prospects en attente.

Les marchés B2B sont souvent plus restreints : allez conquérir de nouvelles zones géographiques pour augmenter votre chiffre d’affaire.  Alors, internet servira vos enjeux de croissance en facilitant la diffusion de vos contenus et offres à travers la France, l’Europe, le monde.

Plus de 2/3 des acheteurs B2B ont déjà fait leur choix de fournisseur lorsqu’ils parlent avec des commerciaux. En fait, la majorité se renseignent d’abord sur le web, et ils n’entrent en contact avec des équipes commerciales que lorsqu’ils veulent confirmer leurs décisions. Ne pas être présent en ligne peut vous faire passer à côté de beaucoup de contrats !

Le marketing digital sert vos objectifs commerciaux et facilite la vie de vos vendeurs. De nombreux outils permettent d’automatiser les tâches redondantes de vos commerciaux, et surtout d’identifier pour eux les contrats sur lesquels ils devraient se concentrer : on attribue un « score » aux leads, et les commerciaux se focalisent sur les leads les plus « chauds » et proches de la décision d’achat !

Avoir une cible commerciale professionnelle ne vous exempte pas d’être présent en ligne. Au contraire même, nous vous incitons à intégrer le digital au cœur de votre stratégie commerciale car vos acheteurs B2B ne vous attendent pas, et ils sont déjà très actifs sur le web… Ils font leurs recherches sur Google et leur veille sur des réseaux sociaux comme LinkedIn ou Twitter. Clairement, si vous n’êtes pas présents sur ces canaux, vous risqueriez de passer à côté de nombreux contrats !

Le mot de la fin

Si vous voulez mettre en place une stratégie claire d’acquisition de leads et de suivi grâce à des outils digitaux, et notamment en transformant votre site internet en véritable levier commercial : alors contactez-nous !