Pour attirer du trafic sur votre site internet et augmenter vos ventes, il faut optimiser votre référencement naturel sur les moteurs de recherche.

Le SEO (Search Engine Optimisation) ou « référencement naturel » désigne l’art de positionner un site web en haut des résultats sur les moteurs de recherche. Les internautes ne passent quasiment jamais à la seconde page des résultats, et les budgets de référencement payant sur Google sont assez élevés : mieux vaut commencer par optimiser son référencement naturel !

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Construire un site internet “seo-friendly”.

La première des choses à faire pour améliorer le référencement naturel de son site B2B est de faire un état des lieux sur l’existant et de l’optimiser. Ne vous lancez pas de suite dans la création d’un blog, l’achat de références sur d’autres sites professionnels… La base d’un bon SEO est technique !

Optimisez vos titres dans les balises <title>
Le titre doit inclure les mots-clés sur lesquels vous voulez être référencé, et il ne doit pas dépasser 60 à 65 caractères

Optimisez vos images pour améliorer le SEO de votre site internet.
Les images jouent pourtant un rôle central dans le référencement naturel d’un site internet : les algorithmes des moteurs de recherche ne peuvent pas « voir » vos illustrations, ils ne font que lire les métadonnées que vous avez remplies :

Hiérarchisez vos contenus avec des sous-titres, en mobilisant les balises <h1>, <h2>, <h3>
Elles doivent à nouveau reprendre les principaux mots-clés, en lien direct avec le paragraphe qu’elles introduisent. On estime que les titres doivent un peu décrire la section suivante pour que Google les juge pertinent.

Nommez vos images avec des mots-clés indicatifs (sans accents ni espaces : préférez les tirets).
Renseignez les balises <alt>: des textes alternatifs à l’image en lien direct avec le paragraphe illustré.
Compressez vos images pour optimiser le temps le chargement de vos pages.

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Améliorez votre référencement naturel
en continu avec du contenu

Votre stratégie commerciale repose d’abord sur l’identification de vos cibles, et la compréhension de ses problématiques. C’est comme ça que vous adaptez votre discours commercial, et c’est comme ça que vous devez créer du contenu digital sur votre site web.

Du contenu pertinent pour augmenter
le trafic qualifié sur votre site :

Votre site web n’est pas une simple brochure commerciale : il doit être vivant pour attirer vos cibles commerciales. Mettez-vous à la place de vos clients potentiels. Quelles sont leurs problématiques et quelles recherches formulent-ils sur les moteurs de recherche ? C’est ce qui guidera votre approche de marketing de contenu.

En créant du contenu de qualité qui intéresse vos prospects, vous attirerez du trafic ultra qualifié sur votre site. 

Traitez des sujets que vous maîtrisez pour asseoir votre légitimité.

Créez du contenu inédit en lien avec votre secteur et votre expertise-métier, pour renforcer votre positionnement.

Tenez votre blog à jour très régulièrement (un article par semaine) pour montrer que vous êtes actifs !

Du contenu optimisé pour les nouveaux usages des acheteurs :

En matière de référencement, la forme de vos contenus compte tout autant que le fond : il faut que ce soit simple d’accès !

Pour retenir les visiteurs sur votre site internet, assurez-vous de créer du contenu original et unique.

Aucun copié-collé d’autres sites ou de vos autres canaux de communication.

Utilisez un langage adapté à vos acheteurs potentiels, qui mobilise des notions et le champ lexical propre à votre secteur et que votre cible maîtrise.

Rendez vos articles accessibles sur mobile pour correspondre à la vie rythmée de vos clients.

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Créez un maillage “netlinking” pour remonter dans les résultats de recherche.

Le netlinking est une technique de référencement qui consiste à positionner des liens externes (sur d’autres sites internet) qui renvoient vers vos pages.  Ces liens sont appelés « backlinks ». 

Les backlinks doivent être placés à des endroits stratégiques : sur des sites qui sont bien référencés et font autorité dans votre secteur d’activité !   

Concrètement, plus vous avez de backlinks, plus votre page apparaîtra comme sérieuse, et les algorithmes des moteurs de recherche estimeront que votre contenu est pertinent. C’est pour cette raison que le netlinking améliore votre référencement !

Pour votre entreprise aussi, le numérique peut être un levier de développement commercial très rentable. Voici déjà 3 bonnes raisons d’avoir un site web !

Internet a transformé les comportements des acheteurs : ils se renseignent beaucoup plus sur votre entreprise avant d’accepter d’échanger avec des commerciaux. D’où l’enjeu de maîtriser votre réputation en ligne, et d’utiliser le web pour engager une conversation directe avec vos cibles commerciales.

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Rendez-vous visible sur le web.

Internet est devenu un réflexe. Dès que l’on se pose une question, on va sur Google pour trouver des réponses. Vos acheteurs font la même chose !

Ne faites pas l’erreur de penser que la communication digitale est réservée aux grands groupes et au e-commerce.

Les comportements de vos prospects ont beaucoup changé sous l’influence d’internet. Ils ont repris la main sur le cycle d’achat : plutôt que d’attendre sagement que vos équipes commerciales les contactent, ils cherchent d’eux-mêmes les informations sur leurs fournisseurs, comparent leurs options, évaluent leurs expertises… 

Pour convaincre vos potentiels clients que vous êtes crédibles sur votre marché, communiquer sur le web est essentiel. Cela vous donne de la visibilité, et surtout l’occasion d’exposer votre expertise dans des articles, de partager votre quotidien de professionnel, et de parler de vos cas-clients les plus réussis ! 

Pour une société, particulièrement sur un marché de niche, le web permet d’élargir sa clientèle avec des coûts mesurés. Entamer une prospection traditionnelle à très grande échelle coûte cher, alors que soigner votre présence en ligne peut vous faire connaître de vos cibles, et faciliter la prospection de vos commerciaux !

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Améliorez vos retours sur investissement grâce au numérique.

Internet n’est pas seulement un canal de communication qui vous permet de toucher massivement vos cibles commerciales, c’est aussi et surtout un allié au quotidien. Les outils digitaux permettent de mesurer et d’accroître le retour sur investissement (ROI) de vos actions marketing et commerciales.

Impulsez une nouvelle dynamique : vous pourrez outiller vos équipes commerciales pour améliorer leurs performances, et réinventer votre relation-client et ainsi faciliter la fidélisation de vos clients. 

Et comme de nombreuses entreprises tardent à utiliser le digital, vous pourrez vous différencier et prendre une longueur d’avance : vous imposer comme une entreprise moderne, qui innove et vit avec son temps.

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Attirez vos prospects à vous
en communiquant sur le web.

90% des acheteurs qui expriment un besoin font une recherche sur internet pour y répondre. Être visible et actif sur internet est indispensable pour attirer de nouveaux clients. C’est la base de l’inbound marketing : toutes ces techniques de communication et de ventes qui attirent le client jusqu’à vous, plutôt que d’aller le chercher. 

Les acheteurs n’attendront pas d’être démarchés, alors ils doivent trouver des informations sur vous lorsqu’ils cherchent des fournisseurs… Grâce à un site internet moderne et efficace !

Grâce à internet, vos potentiels clients pourront découvrir votre expertise, être rassurés sur votre sérieux, et ils seront plus enclins à vous contacter ou répondre aux messages de vos commerciaux.

Même si elles sont très efficaces, vos équipes de ventes ne peuvent pas se démultiplier à l’infini pour toucher plus de prospects : grâce au digital, votre entreprise peut se faire connaître auprès d’une plus grande audience !

Créer du contenu web pertinent pour vos cibles (articles, cas clients, livres blancs, newsletters) est un excellent levier d’acquisition de leads.

L’objectif : faire venir vos cibles commerciales directement à vous. Des articles de qualité sur votre blog attireront un trafic régulier et pertinent sur votre site : l’occasion de les engager en leur proposant de laisser leurs informations de contact pour recevoir un guide plus complet ?

Attention : montrez-vous prudents. Opérer sa transition digitale n’est pas simple, et il est conseillé de vous entourer d’experts pour poser une stratégie commerciale digitale efficace, qui améliorera réellement votre image de marque !